MWJ, B2B BT, teknoloji ve yazılım şirketleri için çalışan bir pazarlama ajansı. İhtiyacı tanımlayın, SP paketinizi alın: sabit kapsam, retainer yok.
Kısaca: Bir BT şirketi web sitesinin çoğu şirketin sandığından daha az sayfaya ihtiyacı var, ama her sayfanın net bir görevi olmalı. Alıcı birkaç saniye içinde ne yaptığınızı, kimin için yaptığınızı ve size neden güvenmesi gerektiğini anlamak ister. Temel set: net bir ana sayfa, her hizmet ya da ürün için ayrı bir sayfa, sektör veya kullanım senaryosu sayfaları, kanıt (vaka çalışmaları ve müşteriler), ekibi gösteren bir hakkımızda sayfası ve sonraki adımı kolaylaştıran bir iletişim sayfası.
BT ve yazılım şirketlerinin web siteleri çoğunlukla aynı hatayı yapar: şirketi içeriden anlatır. Uzun teknoloji listeleri, iş ortağı logoları ve alıcının kullanmadığı hizmet adları. İyi bir kurumsal web sitesi bunu tersine çevirir ve alıcının sorularını, alıcının sorduğu sırayla yanıtlar.
| Sayfa | Görevi | Yanıtlaması gereken soru |
|---|---|---|
| Ana sayfa | Saniyeler içinde yön vermek | Ne yapıyorsunuz, kimin için, şimdi nereye tıklamalıyım? |
| Hizmet ya da ürün sayfaları | Her sayfada tek bir teklif | Hangi sorunu çözüyor, nasıl çalışıyor, başlamak ne gerektiriyor? |
| Sektör ya da kullanım senaryosu sayfaları | Uygunluk | "Benim gibi şirketleri anlıyorlar mı?" |
| Vaka çalışmaları ve müşteriler | Kanıt | Bunu kimin için yaptınız ve ne değişti? |
| Hakkımızda ve ekip | Güven | Şirketin arkasında kimler var, neredeler? |
| Kaynaklar ya da blog | Uzmanlık ve arama görünürlüğü | Bu konuyu benden iyi biliyorlar mı? |
| İletişim | Sonraki adım | Biriyle nasıl konuşurum, sonra ne olur? |
Büyük BT hizmet şirketleri bunlara iş ortaklığı ve sertifika sayfaları, kariyer sayfası ve bazen bir fiyatlandırma ya da "nasıl çalışıyoruz" sayfası ekler. Daha küçük şirketler bu yedi sayfayla başlayıp gerçek bir ihtiyaç doğdukça yeni sayfa ekleyebilir.
Ne yaptığınızı ve kimin için yaptığınızı anlatan tek bir cümle; sizin değil, alıcının kelimeleriyle. Altında ana hizmetleriniz ya da ürünleriniz, hizmet verdiğiniz sektörler, kısa bir kanıt bölümü ve tek bir belirgin çağrı. Ziyaretçi sayfada kalıp kalmayacağına birkaç saniyede karar verir; bu yüzden ilk ekran, altındaki her şeyden daha önemlidir.
Teknolojiyle değil, sorunla başlayın. Ardından hizmetin nasıl işlediğini, müşterinin ne aldığını, ne kadar sürdüğünü ve ilk adımın ne olduğunu anlatın. Kısa bir SSS ekleyin: satış ekibinin her hafta duyduğu soruları yanıtlar; arama motorlarının ve yapay zekâ asistanlarının alıntıladığı içerik de budur.
Çoğu BT şirketi web sitesinde eksik olan sayfalar bunlardır. Bir banka, bir üretici ve bir yazılım şirketi aynı hizmeti farklı nedenlerle satın alır. Her sektör ya da durum için ayrı bir sayfa, her alıcının kendi sorununu doğru anlatılmış görmesini sağlar; kısa listeyi çoğu zaman bu belirler.
Vaka çalışmaları, müşteri logoları ve alıntılar, sertifikalar ve iş ortaklığı rozetleri. Onaylı, somut tek bir hikâye, bir logo duvarından daha değerlidir. Müşteri adı verilemiyorsa sektör, büyüklük ve bölgeyle anlatın. Nasıl yazılacağını vaka çalışması sayfamızda anlatıyoruz.
Son iki madde içerik değil, platform sorunudur. Pazarlama ekibinin bir günde güncelleyebildiği ve yenilenirken URL'lerini koruyan bir site daha uzun süre doğru kalır. Teknoloji şirketleri için web sitesi hizmetimizde yaklaşımımız bu: haftalar içinde yeniden kurulur, sonra her ay güncel tutulur.
Her hizmete, ürüne ve önemli sektöre kendi sayfasını verecek kadar; fazlası değil. Küçük bir BT hizmet şirketi için bu 15–25 sayfa olabilir; birden fazla ürünü ve segmenti olan bir yazılım şirketinde 100 sayfayı rahatça geçebilir. Daha fazla sayfa ancak her biri ayrı bir soruyu yanıtladığında işe yarar.
İlk ekranda net konumlandırma, her hizmet ya da ürün için ayrı sayfa, sektör sayfaları, gerçek kanıt, görünür insanlar ve iletişime geçmenin kolay bir yolu. Ayrıca hızlı, güvenli ve kolay güncellenebilir olmalı.
Standart paketler satıyorsanız evet, en azından bir başlangıç noktası. Özel hizmetlerde fiyatlandırmanın nasıl çalıştığını ve neyin fiyatı etkilediğini anlatın; alıcı aramadan önce uygunluğu değerlendirebilsin.
Teklif değiştikçe içerik de değişmeli; teknolojide bu çoğu zaman her ay demek. Tam bir yenileme genellikle üç beş yılda bir, yeniden konumlandırmadan sonra ise daha erken gerekir.
Yeni bir site mi düşünüyorsunuz? Teknoloji ve BT şirketleri için web sitesi hizmetimize göz atın ve şirketiniz için ücretsiz bir landing page örneği isteyin. Diğer terimler için B2B pazarlama sözlüğü.