Girdilerden sorumluları belli bir plana
Bir GTM planı, ancak bir sonraki adım netse işe yarar. Kendi ekibiniz ve müşterilerinizden yola çıkıyor, vardığımız sonuçları takvime bağlanabilecek elementlere dönüştürüyoruz.
Sunum değil, uygulanabilir bir plan
Aşağıdakilerin tamamı bir GTM çalışmasının çıktısı ve ekibinizin doğrudan kullanabileceği formatlarda teslim ediliyor.
Sizden beklediklerimiz
Kuruculara, satış ekibine ve iki üç müşteriye erişim; ayrıca mevcut araştırmalar. Yönetim ekibinden toplam dört saat civarında zaman.
Kapsamın sınırı
Her çalışma tek bir ürün ya da tek bir pazar için. İkinci bir ürün hattı ayrı bir çalışma olarak ele alınıyor.
Plandan sonra
Planı şirket içinde, bizimle ya da ikisini birleştirerek uygulayabilirsiniz. Planın hiçbir parçası uygulamayı bize vermenize bağlı değil.
“Teknoloji şirketleriyle büyüme ve ticari strateji üzerinde çalışırken pazarlama hızla kritik bir kolaylaştırıcıya dönüşüyor. Bu noktada MWJ, gönül rahatlığıyla önerdiğimiz hızlandırıcılardan biri.
Sıkça sorulan sorular
B2B teknoloji ekiplerinin bu hizmetle ilgili bize en sık sorduğu soruların kısa yanıtları.
B2B yazılım şirketi için go-to-market stratejisi nedir?
+
GTM stratejisi bir ürün ya da pazar için konumlandırmayı, ideal müşteri profilini, mesajlaşmayı ve kanal planını belirliyor. MWJ bunu sorumluları ve sıralaması belli çalışan bir doküman olarak teslim ediyor.
GTM stratejisi ne kadar sürer?
+
Genellikle dört ila altı hafta: keşif görüşmeleri, konumlandırma, kanal planlaması ve ekibinizle plan değerlendirmesi.
MWJ'nin GTM planı için neye ihtiyacı var?
+
Kuruculara, satış ekibine ve iki üç müşteriye erişim; ayrıca mevcut araştırmalar ve CRM verileri. Yönetim ekibinden toplamda yaklaşık dört saat.
Bir teknoloji şirketi ne zaman yeni bir GTM stratejisine ihtiyaç duyar?
+
Ürün lansmanından önce, yeni bir ülkeye ya da dikey pazara girmeden önce veya satış ve pazarlama ürünü farklı anlattığında.
GTM çalışmasının sonunda neler teslim ediliyor?
+
Konumlandırma ve mesajlaşma dokümanı, kanal ve içerik planı, satış ekibi için bir özet ve sorumlularıyla elementlere eşlenmiş bir uygulama paketi.
Pazarlama ihtiyacınızı birlikte netleştirelim
Hangi ürün ya da pazar için plan yapacağımızı paylaşın. Görüşme sonunda kapsam ve zaman planı yazılı olarak elinizde olur.