Lansman, pazarlama sorunundan önce bir satış sorunudur
B2B lansmanlarının çoğu sessizce başarısız olur. Ürün çıkar, bir gönderi paylaşılır ve üç hafta sonra pipeline eskisiyle aynıdır. Çünkü şirket dışında kimse neyin değiştiğini ya da bunun neden önemli olduğunu anlamamıştır.
Değerin özelliklerle anlatılması
Sayfa da sunum da ürünün ne yaptığını sıralıyor. Hiçbiri neyin yerini aldığını, kimin için olduğunu ya da hiçbir şey değişmezse ne olacağını anlatmıyor.
Satış ekibinin elinde materyal olmaması
Sunum yok, one-pager yok, demo kaydı yok. İlk ay her satışçı farklı bir hikâye uyduruyor.
Tek bir duyuru, ardından sessizlik
Lansman günü bir gönderi ve bir e-posta çıkıyor. İlginin asıl dönüşüme uğradığı ikinci ve on ikinci haftalar arası için bir plan yok.
Tek bir tarihe göre üretilen lansman seti
Lansman, sabit bir tarih ve sabit bir içerik setidir. Hikâyeye bir kez karar verin, ardından tüm seti tutarlı şekilde üretin.
Lansmana altı hafta ve sonrası
Hikâye ve kapsam
Konumlandırma ürün ve satış ekipleriyle netleşiyor. İçerik listesi, sorumlular ve tarihler kesinleşiyor.
Üretim
Sayfa, sunum, one-pager, demo videosu ve lansman içerikleri paralel üretiliyor ve tek seferde değerlendiriliyor.
Lansman ve süreklilik
Duyuru serisi yayına çıkıyor, ardından on iki haftalık program mesajı pazarda canlı tutuyor.
En pahalı hata, lansman materyallerini iki kez üretmektir: önce tarih için, sonra hikâye değiştiğinde yeniden. Konumlandırmayı ilk haftada netleştirmek bunu önlüyor.
Kullanacağımız elementler
Lansman, tek bir tarihe göre üretilen elementlerden oluşan bir pakettir. Genellikle kullanılan set şöyle.
GTM stratejisi
Lansmanın kendisi için konumlandırma, ICP ve kanal sıralaması.
BDM deck
İmzayı atacak kişi için iş gerekçesi sunumu.
TDM deck
Ürünü değerlendirecek kişiler için teknik versiyon.
One-pager
Satış ekibinin geride bıraktığı ve partnerlerin ilettiği tek sayfa.
Demo videosu
Odada bir satışçı olmadan da işe yarayan kayıtlı ürün turu.
Hizmet olarak web sitesi
Lansman trafiğini karşılayan ürün sayfası.
Blog ve haberler
Duyuru ve ardından gelen on iki haftalık içerik.
Şirket sayfası yönetimi
Pazarınızın gerçekten takip ettiği kanalda lansman sıralaması.
Lansmanınızı birlikte hazırlayalım
İçerik listesini ve tarihleri oluşturmak için 30 dakikalık bir görüşme yeterli. Görüşme sonunda bizimle ya da bizsiz uygulayabileceğiniz bir lansman kontrol listesi elinizde olur.