İtibarınız sizinle birlikte seyahat etmiyor
Yeni pazara girişler varsayımlar yüzünden başarısız olur: aynı konumlandırmanın işe yarayacağı, kendi pazarınızdaki logoların burada da ağırlık taşıyacağı ve çevrilmiş bir broşürün yerelleştirme sayılacağı varsayımları.
Mesajın yeni pazara taşınamaması
Öncelikler, mevzuat ve rakipler farklı. Kendi pazarınızda karşılık bulan anlatım burada sıradan ya da alakasız kalıyor.
Yerel kanıtın olmaması
Alıcılar bu ülkede ya da bu sektörde başka kimin kullandığını soruyor. Bir yanıt olmadığında her satış iki kat uzun sürüyor.
Yerelleştirilmemiş, yalnızca çevrilmiş materyaller
Kelimeler çevrildi ama örnekler, para birimi, uyumluluk noktaları ve alıcı unvanları çevrilmedi.
Önce atölye, sonra araştırma, sonra materyal
Yeni pazara girişin kaderi ilk haftalarda belirlenir. Doğru yapılmış bir GTM atölyesi, bir yıl sürecek pahalı tahminlerin önüne geçer.
İlk iki çeyrek
Araştır ve yeniden konumlandır
Pazar araştırması, güncellenmiş konumlandırma, yerelleştirme planı ve isimleri belli hedef şirket listesi.
Yerelleştir ve hedefle
Temel materyaller yerelleştiriliyor, öncü müşterilere odaklı outbound yapılıyor, partner görüşmeleri başlıyor.
Kanıtla ve genişlet
İlk referanslar dokümante edilip yayınlanıyor, ardından yerel kanıtlarla yeni kanallar açılıyor.
Yerel partnerler çoğu zaman yerel talep yaratma çalışmalarından daha hızlı sonuç verir. Bütçenin tamamını birine ayırmak yerine ilk çeyrekte ikisini de test etmeye değer.
Kullanacağımız elementler
Yeni pazara giriş araştırmayı, yerelleştirmeyi ve odaklı outbound'u bir araya getiriyor.
GTM stratejisi
Girdiğiniz pazara özel konumlandırma, ICP ve kanal planı.
Fractional CMO
Yerel bir işe alım yapmadan sahada kıdemli pazarlama liderliği.
BDM deck
Yerel dilde, yerel referans noktalarıyla iş gerekçesi.
One-pager
İlk toplantılar ve partnerler için yerelleştirilmiş materyal.
Soğuk e-postalar
Toplu gönderim değil, isimleri belli bir listeye odaklı outbound.
Yazılı vaka çalışması
Sonraki on satışı kolaylaştıran öncü referanslar.
Hizmet olarak web sitesi
Çevrilmiş bir ana sayfa değil, yerelleştirilmiş sayfalar.
Uçtan uca yönetim
Tüm pazarın aynı salonda olduğu bölgesel fuar.
Pazara girişinizi planlayalım
İlk çeyreği planlamak için 30 dakikalık bir görüşme yeterli. Görüşme sonunda araştırma kapsamı ve hedef şirket yaklaşımı elinizde olur.