Partnerler satması en kolay olanı satar
Kanal performansı, partnerlerinizin ilgisi için verilen bir yarıştır. Birden fazla tedarikçiyle çalışıyorlar ve satışı kolaylaştıran tedarikçi o çeyreği kazanıyor.
Kendi isimlerini koyabilecekleri bir materyalin olmaması
Ortak markalı bir sunum, one-pager ya da kampanya kiti yok. Her partner kendi materyalini kötü şekilde hazırlıyor ya da hiçbir şey yapmıyor.
Oryantasyonun bir ürün demosundan ibaret olması
Partnerler kime satacakları, ne söyleyecekleri ya da hangi itirazlarla karşılaşacakları konusunda değil, özellikler konusunda eğitiliyor.
Bu çeyrek sizi seçmeleri için bir neden olmaması
Başka bir tedarikçi materyal, lead ve pazarlama desteği sunuyor. Siz ise bir portal girişi ve kâr marjı sunuyorsunuz.
Satması en kolay tedarikçi siz olun
Partner pazarlaması, satış desteği ile kullanıma hazır bir kampanya paketinin birleşimidir. Amaç, bir partnerin sizden hiçbir şey istemeden pazartesi günü pazara çıkabilmesi.
Aktivasyon için bir çeyrek
Segmentlere ayır ve görüş
Satış yapan ve yapmayan partnerlerle konuşun. Onları gerçekte neyin engellediğini öğrenin.
Kiti hazırla
Ortak markalı materyaller, kullanıma hazır bir kampanya ve katılmaya değer bir partner oryantasyon oturumu.
Aktive et ve ölç
Kampanyayı iki üç partnerle yürütün, ardından işe yarayanı kanalın geri kalanına yayın.
Elli partnere portal güncellemesi göndermektense üç partneri doğru şekilde aktive etmek daha iyidir. Bu üç partner, diğerlerinin de ilgisini çeken kanıta dönüşür.
Kullanacağımız elementler
Partner satış desteği, doğrudan satışla aynı elementleri kullanıyor; yalnızca başkasının kullanması için üretiliyor.
BDM deck
Partner kullanımı için ortak markalanabilen iş gerekçesi sunumu.
One-pager
İki logoyu da taşıyan partner materyali.
Yazılı vaka çalışması
Partnerlerin sizden izin istemeden gönderebileceği kanıtlar.
Soğuk e-postalar
Partnerlerin kendi adlarıyla yürütebileceği şekilde paketlenmiş sekanslar.
Sunum kiti
Partner sunumlarının mesajdan sapmamasını sağlayan şablonlar.
Demo videosu
Partnerlerin ürününüzü doğaçlama anlatmaması için tutarlı bir demo.
E-kitap ve rehberler
Partnerlerin kendi lead üretimleri için kullandığı ortak markalı materyaller.
GTM stratejisi
Hangi partner segmentlerine yatırım yapılacağı ve kanal mesajının ne olacağı.
Kanalınızı birlikte harekete geçirelim
Partnerlerinizi neyin engellediğini bulmak için 30 dakikalık bir görüşme yeterli. Görüşme sonunda bir segmentasyon ve hazırlanacak ilk kit elinizde olur.