Görünmez olmak, bilinmemekle aynı şey değil
Görünürlük sorunu yaşayan B2B teknoloji şirketlerinin çoğu sıfırdan başlamıyor. Referansları, çalışan bir ürünleri ve kategoriyi bilen insanları var. Eksik olan, bir alıcının bunların hiçbirine biri tarafından tanıştırılmadan ulaşabileceği bir yer.
Aylardır yayınlanmayan içerik
Ekip yoğunlaşınca şirket sayfası ve blog güncellenmez oldu. Sizi araştıran bir alıcı bu boşluğu görüyor ve bunu bir risk olarak okuyor.
Temel sorulara yanıt verilmemesi
Ne yaptığınız, kimin için olduğu, neyin yerini aldığı ve sizinle çalışmanın maliyeti, potansiyel bir müşterinin okuyabileceği hiçbir yerde yazmıyor.
Arama motorlarında ve yapay zekâda görünmemek
Biri kategorinizi aradığında ya da bir yapay zekâ asistanına bu alandaki tedarikçileri sorduğunda rakipleriniz anılıyor, siz anılmıyorsunuz. Çünkü kaynak gösterilecek bir içeriğiniz yok.
Sizi görünür kılan sekiz adım
Görünürlük bir kampanya değil, bir yayın alışkanlığı. Bu adımlar birlikte ilerliyor ve tek bir içerik birkaçını birden besliyor.
İlk 90 gün
Denetle ve karar ver
Siteyi, LinkedIn sayfasını, arama görünürlüğünü ve rakiplerin yayınladıklarını inceleyin. Mesajı, sahipleneceğiniz iki üç temayı ve yayın sıklığını netleştirin.
Temeli kur
Önemli sayfaları yeniden yazın, ilk makaleleri ve vaka çalışmalarını yayınlayın, şirket sayfası ve yönetici hesaplarında haftalık paylaşım ritmini başlatın.
Büyüt ve raporla
İyi performans gösteren içeriklere ücretli erişim ekleyin, bülteni başlatın ve neyin devam edeceğine karar vermek için ilk tam raporlama dönemini değerlendirin.
Bunu ister şirket içinde ister bizimle yürütün, sıralama aynı. Değişen; her hafta kimin yazdığı, tasarladığı ve yayınladığı ve ritmin yoğun bir çeyrekte de sürüp sürmediği.
Kullanacağımız elementler
Bir görünürlük programı, yaptığımız diğer her iş gibi aynı elementlerden oluşuyor. Hangilerinin ve kaç tanesinin kullanılacağı, nereden başladığınıza bağlı.
Pazarlama denetimi
Site, içerik, LinkedIn ve takip tarafında bugün nerede olduğunuz ve önce neyin düzeltileceği.
SEO / GEO denetimi
Arama motorlarının ve yapay zekâ asistanlarının sizi bugün nasıl gördüğü ve sizi kaynak gösterilebilir kılan şey.
Blog ve haberler
Yayın motoru: sürdürebileceğiniz bir sıklıkta makaleler ve güncellemeler.
Şirket sayfası yönetimi
Sayfanın kendisinde haftalık paylaşım, tasarım ve topluluk yönetimi.
Yönetici hesap yönetimi
Aynı mesajı kendi sesleriyle paylaşan kurucu ve yönetici hesapları.
Bülten
Tek seferlik okurları abonelere dönüştüren düzenli bir format.
Hizmet olarak web sitesi
Asıl darboğaz sitenin kendisiyse: anlatan ve dönüştüren sayfalar.
Analitik ve raporlama
Erişim, trafik ve gelen taleplere dair aylık rakamlar ve bunların gerektirdiği kararlar.
Sizi görünür kılalım
Görünürlük eksiklerinizi görmek için 30 dakikalık bir görüşme yeterli. Bizimle çalışsanız da çalışmasanız da görüşme sonunda düzeltmeniz gereken ilk üç şey elinizde olur.