Element bazında ürün pazarlama hizmetleri
BDM deck
İş tarafındaki karar verici için sunum: sonuçlar, ROI, risk ve ticari gerekçe.
TDM deck
Teknik karar verici için sunum: mimari, entegrasyon, güvenlik ve ölçeklenebilirlik.
Broşür
Etkinlikler, partnerler ve kurumsal satın alma ekipleri için çok sayfalı broşür.
One-pager
Her çözüm ya da persona için tek sayfalık özet — satış ekibinin en çok gönderdiği materyal.
Ürün videosu
Ürünün ne olduğunu ve kimin için olduğunu anlatan kısa film.
Demo videosu
Gerçek bir kullanım senaryosu etrafında kurgulanmış, rehberli ürün turu.
Değer önerisinden satışa hazır materyale
Ürün pazarlaması şablonla değil, argümanla başlar. Hikâye üzerinde uzlaşıldıktan sonra her materyal sabit SP'li bir element olarak üretilir.
Tek tip sunum yerine ayrı BDM ve TDM sunumları
İmzayı atan karar verici ve süreci durdurabilecek değerlendirici için ayrı materyaller.
ISV deneyimine sahip bir ekip tarafından hazırlanır
Microsoft partner ekosistemindeki global bir ISV'de on yıllık ürün pazarlama deneyimi.
Vitrinde kalmayan, satışta kullanılan materyaller
Her materyal, gerçek bir toplantının ardından gönderilmek, sunulmak ya da bırakılmak üzere tasarlanır.
“VeriPark gibi global bir ISV'yi yıllarca sahada destekleyen pazarlama deneyimi, güçlü Microsoft ekosistemi bilgisi ve B2B teknoloji ile ISV pazarlamasına net odaklarıyla Ceyhun ve MWJ, kurumların etkili ve ISV'ye hazır pazarlama programları yürütmesine yardımcı olmak için doğru konumda.
Sıkça sorulan sorular
B2B teknoloji ekiplerinin bu hizmetle ilgili bize en sık sorduğu soruların kısa yanıtları.
MWJ hangi ürün pazarlama materyallerini hazırlıyor?
+
B2B yazılım ve IT şirketleri için BDM ve TDM sunumları, broşürler, one-pager'lar, ürün videoları ve demo videoları. Hepsi alıcınızın gerçekte verdiği karara göre hazırlanıyor.
BDM deck ile TDM deck arasındaki fark nedir?
+
BDM deck, imzayı atan iş tarafındaki karar verici için: sonuçlar, ROI ve riskler. TDM deck ise teknik değerlendirici için: mimari, entegrasyon, güvenlik ve ölçek.
Satış materyallerini hazırlamak ne kadar sürer?
+
BDM ya da TDM deck üç ila dört hafta, bir one-pager bir ila iki hafta, bir ürün videosu dört ila beş hafta sürüyor; değerlendirme turları dahil.
Materyalleri sonradan ekibimiz düzenleyebilir mi?
+
Evet. Her sunum, broşür ve one-pager ekibinize ait düzenlenebilir PowerPoint, Google Slides ya da tasarım kaynak dosyaları olarak teslim ediliyor.
B2B teknoloji şirketleri neden persona bazında ayrı materyallere ihtiyaç duyar?
+
IT satın almaları farklı kaygıları olan birkaç kişi tarafından onaylanıyor. Tek tip bir sunum hem ticari hem teknik gerekçeyi zayıflatıyor ve satış süreci tıkanıyor.
Pazarlama ihtiyacınızı birlikte netleştirelim
Bir ürün pazarlama paketinin kapsamını netleştirmek için 30 dakikalık bir görüşme yeterli. Görüşme sonunda çıktılar, SP ve zaman planı yazılı olarak elinizde olur.