ABM (Account-Based Marketing / Hesap bazlı pazarlama)
Pazarlamayı geniş bir kitle yerine önceden seçilmiş, isimli hedef şirketlere odaklayan yaklaşım. Mesaj, içerik ve reklam her hedef hesabın ihtiyacına göre kişiselleştirilir.
Daha fazlası →
A
Alıcı personası (buyer persona)
Satın alma kararına katılan bir rolün ihtiyaçlarını, kaygılarını ve bilgi kaynaklarını anlatan yarı kurgusal profil. B2B'de tek bir persona değil, satın alma komitesindeki her rol için ayrı persona gerekir.
B
B2B (business to business)
Bir şirketin ürün ya da hizmetini başka şirketlere sattığı iş modeli. Satın alma döngüleri uzundur, kararı birden fazla kişi verir.
Battlecard
Satış ekibinin rakiplere karşı kullandığı kısa karşılaştırma kartı: rakibin güçlü ve zayıf yanları, sık itirazlar ve bunlara verilecek yanıtlar.
BDM (Business Decision Maker)
Satın almanın iş gerekçesinden sorumlu karar verici: CFO, operasyon direktörü ya da iş birimi yöneticisi. Maliyet, risk ve getiriye bakar.
Daha fazlası →BDM sunumu (BDM deck)
İş tarafındaki karar vericiye hitap eden satış sunumu: sorun, iş etkisi, yatırım getirisi ve referanslar. Teknik detaya girmez.
Daha fazlası →D
Değer önerisi (value proposition)
Ürününüzün kime, hangi sorunu, alternatiflerden neden daha iyi çözdüğünü anlatan kısa ifade.
Dijital görünürlük
Bir şirketin alıcıların baktığı dijital kanallarda (Google, yapay zekâ asistanları, LinkedIn, sektör dizinleri) bulunabilir ve doğru tanımlanmış olması.
Daha fazlası →E
E-kitap ve rehber
Bir konuyu derinlemesine anlatan, genellikle e-posta karşılığı indirilen uzun içerik. B2B'de lead üretimi ve uzmanlık kanıtı için kullanılır.
Daha fazlası →F
Fractional CMO
Bir şirketin pazarlama liderliğini tam zamanlı işe alım yapmadan, haftada ya da ayda belirli günlerle üstlenen kıdemli pazarlama yöneticisi.
Daha fazlası →G
GEO (Generative Engine Optimization)
Şirketinizin ChatGPT, Gemini, Perplexity ve Google'ın yapay zekâ yanıtlarında bulunması ve doğru anlatılması için yapılan çalışma. SEO'nun üzerine kurulur.
Daha fazlası →Go-to-market (GTM) stratejisi
Bir ürünü ya da hizmeti pazara çıkarmanın planı: kime satılacağı, hangi sorunu çözdüğü, nasıl konumlandırılacağı, hangi kanallarla ulaşılacağı ve satışla pazarlamanın nasıl birlikte çalışacağı.
Daha fazlası →I
ICP (Ideal Customer Profile / ideal müşteri profili)
Ürününüzden en çok değer alan ve size en çok değer katan şirketlerin tanımı: sektör, büyüklük, coğrafya, teknoloji altyapısı, tetikleyici olaylar.
İ
İşveren markası (employer branding)
Bir şirketin çalışan adayları ve mevcut çalışanlar gözündeki itibarı ve bunu bilinçli olarak yönetme çalışması.
Daha fazlası →L
Lead / nitelikli lead (MQL, SQL)
İletişim bilgisini paylaşan potansiyel müşteri. MQL pazarlamanın, SQL satışın "görüşmeye değer" dediği lead'dir.
Daha fazlası →LinkedIn bülteni (newsletter)
LinkedIn'de abonelerine her yeni sayıda bildirim giden düzenli yayın. Şirket sayfasından ya da bir yöneticinin hesabından yayınlanabilir.
Daha fazlası →M
Marka kiti
Logo, renk, tipografi ve kullanım kurallarını içeren, ekibin günlük işte kullanabileceği dosya seti.
Daha fazlası →O
One-pager
Bir çözümü, personayı ya da kullanım senaryosunu tek sayfada anlatan satış materyali: sorun, yaklaşım, kanıt ve sonraki adım.
Daha fazlası →P
Pazarlama denetimi
Web sitesi, içerik, LinkedIn, referanslar ve ölçüm altyapısının puanlanarak değerlendirilmesi ve önce neyin düzeltileceğini gösteren öncelik listesi.
Daha fazlası →Pazarlama materyalleri
Satış ve pazarlamanın alıcıya sunduğu içeriklerin tümü: one-pager, broşür, sunumlar, vaka çalışmaları, demo videoları.
Daha fazlası →R
Retainer
Kapsamı net tanımlanmamış işler için her ay sabit ücret ödenen ajans modeli. MWJ bunun yerine her işi ayrı fiyatlandırır.
Daha fazlası →S
Satış ekibini güçlendirme (sales enablement)
Satış ekibinin doğru alıcıya, doğru anda, doğru materyal ve mesajla gitmesini sağlayan içerik, eğitim ve araçlar.
Daha fazlası →SEO (Search Engine Optimization)
Web sitesinin Google gibi arama motorlarında ilgili sorgularda üst sıralarda çıkması için yapılan teknik ve içerik çalışması.
Daha fazlası →Soğuk arama (cold calling)
Daha önce iletişim kurulmamış potansiyel müşterilerin telefonla aranarak görüşme ayarlanması. B2B'de doğru liste ve net bir senaryo ile hâlâ etkili.
Daha fazlası →Soğuk e-posta (cold email)
Daha önce iletişim kurulmamış hedef kişilere gönderilen kişiselleştirilmiş satış e-postası dizisi.
Daha fazlası →Story Point (SP)
MWJ'nin fiyatlandırma birimi. Her pazarlama işinin (blog, sunum, video vb.) bir SP değeri var; ay sonunda yalnızca harcanan SP faturalanır.
Daha fazlası →T
Talep yaratma (demand generation)
Hedef pazarda ürününüze ilgi ve satın alma niyeti oluşturan, bunu satış görüşmelerine dönüştüren pazarlama faaliyetleri.
Daha fazlası →TDM (Technical Decision Maker)
Çözümün teknik olarak uygun olup olmadığına karar veren kişi: CTO, BT direktörü, mimar ya da güvenlik sorumlusu.
Daha fazlası →Thought leadership (düşünce liderliği)
Bir şirketin ya da yöneticinin kendi alanında özgün görüş ve bilgi paylaşarak güvenilir kaynak hâline gelmesi.
V
Vaka çalışması (case study)
Bir müşterinin sorununu, uygulanan çözümü ve elde edilen sonucu anlatan, müşterinin onayıyla yayınlanan içerik.
Daha fazlası →Daha fazlasını okuyun
Terimlerin arkasındaki işleri ayrıntılı anlatan yazılar Türkçe blogumuzda. Hangi işin ne zaman gerektiğini görmek için B2B pazarlama rehberine, fiyatlandırma için SP modeline bakın.
Önümüzdeki çeyrekte hangi dört elemente ihtiyacınız olduğundan emin değil misiniz?
Otuz dakika, sizin durumunuz ve hangi elementlerin yürütüleceği, hangilerinin sonraya bırakılacağına dair net bir yanıt. Bizimle çalışsanız da çalışmasanız da görüşme sonunda sıralama elinizde olur.