Sorun lead değil, nitelendirme
Lead üretimi işlemediğinde neden genellikle daha başta yatar: kiminle konuşmaya değer olduğu tanımlanmamıştır ve o kişiyi görüşme istemeye yöneltecek bir içerik yoktur.
Ortak bir lead tanımının olmaması
Pazarlama indirmeleri, satış toplantıları sayıyor. Nitelikli lead'in ne anlama geldiğini kimse yazıya dökmediği için iki taraf da hacim üzerinden tartışıyor.
Dönüşüm sağlayacak bir içeriğin olmaması
Trafik geliyor ve gidiyor. Birinin ilgilendiği an için hazırlanmış bir sayfa, teklif ya da takip sekansı yok.
İlk denemede bırakılan outbound
Bir liste satın alındı, birkaç yüz e-posta gönderildi, yanıtlar az geldi ve mesaj daha test edilmeden kanalın işe yaramadığına karar verildi.
Önce playbook, sonra hacim
Outbound; liste, mesaj ve takip tek bir sistem olarak kurulup her ay işletildiğinde sonuç verir.
İlk 90 gün
Tanımla ve ölçümle
ICP'yi ve lead tanımını netleştirin, takip ve formları düzeltin, hazırlanacak ilk teklifi seçin.
İki kanalı başlat
Açılış sayfası ve teklif yayında, outbound sekanslar gönderiliyor, ücretli kampanyalar küçük ve kontrollü bir bütçeyle çalışıyor.
Ele ve büyüt
Görüşme üretmeyenleri durdurun, kalan bütçeyi işe yarayan kanal ve mesaja aktarın.
Lead üretimi bir harcama kararı gibi görünür ama aslında bir mesaj kararıdır. İlk 90 günün büyük kısmı, alıcınızın karşılık verdiği o cümleyi bulmakla geçer. Sonrasında bütçe yalnızca bunun daha fazlasını satın alır.
Kullanacağımız elementler
Bir lead motoru aşağıdaki elementlerden oluşuyor. Hangilerinin kullanılacağı, alıcılarınızın nasıl ulaşılmayı tercih ettiğine bağlı.
GTM stratejisi
Herhangi bir harcama yapılmadan önce ICP, mesaj ve kanal önceliği.
Soğuk e-postalar
Bir kez gönderilip bırakılmayan, doğru şekilde test edilmiş listeler, sekanslar ve metinler.
Google Ads
Satın alma niyetini hedefleyen ve dönüşüm için tasarlanmış bir sayfaya yönlendiren arama kampanyaları.
LinkedIn Ads
Tıklamaya değer bir teklifle, önemli unvanlara hedefli erişim.
E-kitap ve rehberler
İnsanların iletişim bilgilerini paylaşmaya değer bulduğu içerik.
Hizmet olarak web sitesi
Tek bir mesaj ve tek bir aksiyon için tasarlanmış açılış sayfaları.
Yazılı vaka çalışması
İlgiyi toplantı talebine dönüştüren kanıt.
Analitik ve raporlama
Her kanalın gerçekte ne ürettiği; kabul edilen toplantılara kadar.
Lead motorunuzu birlikte kuralım
Hangi kanalla başlamaya değer olduğunu görmek için 30 dakikalık bir görüşme yeterli. Görüşme sonunda nitelikli lead tanımı ve hazırlanacak ilk içerik elinizde olur.